Verhandlungstraining für analytische Fach- und Führungskräfte

Dieses Training ist Ihr Einstieg in das APEX® Negotiation Program und legt das Fundament für professionelle Verhandlungskompetenz. Der Kurs führt Sie durch die vier Kernbereiche der APEX® Negotiation Map – Awareness, Preparation, Execution, eXperience. Sie bilden das Herz des Modells und werden praxisnah vermittelt und geübt.

Sie lernen, Verhandlungen 360° zu denken, Strukturen klar zu erkennen, Ihr strategisches Denken zu schärfen und mit Klarheit, Souveränität und Sicherheit in künftige Verhandlungen zu gehen.

Dieses Training vertieft die APEX® Negotiation Map und erweitert Ihr Fundament um die zentralen strategischen Dimensionen von Macht, Einfluss und Ethik sowie Wahrnehmung und Rationalität. Sie lernen, Verhandlungen nicht nur systematisch in Bezug auf diese Aspekte vorzubereiten, sondern komplexe Situationen wirkungsvoll zu steuern und tragfähige Ergebnisse zu erzielen.

Wir verbinden theoretische Grundlagen mit praktischen Übungen, Diskussionen, Gedankenexperimenten und individuellem Feedback. Nach dem Abschluss verfügen Sie über ein vertieftes Verständnis strategischer Verhandlungsführung – Sie erkennen die psychologischen und machtpolitischen Dynamiken in Verhandlungen und gewinnen die Fähigkeit, diese bewusst für nachhaltige Ergebnisse einzusetzen.

Dieses Training baut – genauso wie APEX® Strategische Verhandlungsführung – auf der APEX® Negotiation Map auf und vertieft Ihr Fundament um die zentralen strategischen Dimensionen Macht, Einfluss, Ethik sowie Wahrnehmung und Rationalität. Es vermittelt dieselben Inhalte, richtet sich jedoch exklusiv an Frauen.

Neben der inhaltlichen Vertiefung bietet das Training einen geschützten Rahmen, um Verhandlungsansätze auszuprobieren, kritische Fragen offen zu diskutieren und vertieftes Wissen über geschlechtsspezifische Unterschiede in der Verhandlungsführung zu erwerben. Dieses Wissen wird mit Reflexion und der gezielten Vermittlung von Strategien verbunden, die Sie in Ihren künftigen Verhandlungen stärken.

Dieses Training vertieft die strategische Verhandlungsführung um die Analyse und Steuerung komplexer Verhandlungssituationen. Es erweitert Ihr Fundament um die Fähigkeit, vielschichtige Mehrparteienverhandlungen zu analysieren, Koalitionen strategisch zu gestalten und Verhandlungen in unterschiedlichen Modi – ob Face-to-Face oder digital – souverän zu steuern.

Sie gewinnen Klarheit und Handlungsstärke, auch wenn widersprüchliche Interessen aufeinandertreffen. Das Training zeigt Ihnen, wie Sie Koalitionen bewusst gestalten, dritte Parteien wie Anwälte, Makler oder Übersetzer gezielt einbinden und Verhandlungen in unterschiedlichen Modi steuern. So entwickeln Sie die Kompetenz, Mehrparteienverhandlungen souverän zu meistern und in vielschichtigen Kontexten Wirkung zu entfalten.

Dieses Training baut auf den Grundlagen und der strategischen Verhandlungsführung auf und führt Sie in die Dimension “Internationale und interkulturelle Verhandlungen” der APEX® Negotiation Map. Es ergänzt Ihr Fundament um die Fähigkeit, komplexe globale Kontexte zu analysieren und belastbare Strategien für internationale und interkulturelle Verhandlungen zu entwickeln.

Im Mittelpunkt steht, wie Sie in kulturell vielfältigen und komplexen Kontexten Klarheit bewahren, den Fokus auf die wesentlichen Aspekte setzen, Vertrauen aufbauen, Missverständnisse vermeiden und dabei wirksam bleiben. Sie gewinnen Sicherheit, Verhandlungskompetenz und Wirkung auch in anspruchsvollen internationalen Situationen, in denen Sprache, Kultur und unterschiedliche Vorstellungen vom Verhandlungsprozess aufeinandertreffen.

Dieses Training vereint die Schwerpunkte von APEX® Verhandlungsführung in komplexen Systemen und APEX® Globale Verhandlungsintelligenz. Es baut auf der strategischen Verhandlungsführung auf und erweitert Ihr Fundament um den souveränen Umgang mit komplexen Verhandlungssituationen – von Mehrparteienkonstellationen bis zu internationalen und interkulturellen Kontexten.

Im Mittelpunkt steht, in anspruchsvollen, oft widersprüchlichen Verhandlungsumfeldern Klarheit und Handlungsstärke zu gewinnen. Sie lernen unter anderem, Rollen und Interessen unterschiedlicher Akteure zu durchschauen, Koalitionen strategisch zu gestalten, kulturelle Unterschiede bewusst zu berücksichtigen und dritte Parteien – wie Übersetzer, Makler oder Anwälte – gezielt einzubinden. So entwickeln Sie ganzheitliche Verhandlungskompetenz, die Ihnen Sicherheit und Wirkung in globalen wie komplexen Systemen verleiht.

Dieses Training baut auf den ersten beiden Verhandlungsniveaus auf und ist vollständig praxisorientiert. In intensiven Übungen und realistischen Verhandlungssimulationen wenden Sie die APEX® Negotiation Map konsequent an, erproben verschiedene Strategien und erhalten präzises Feedback zu Ihrem Vorgehen.

Kern dieses Trainings ist die Verbindung von Analyse, Umsetzung und Reflexion: Sie bringen eigene Beispiele ein, üben den Umgang mit anspruchsvollen Situationen und entwickeln ein geschärftes Verständnis für wirksame Verhandlungsführung. Damit gewinnen Sie mehr Klarheit über Ihr eigenes Verhandlungsverhalten und erproben konkrete Strategien für den Einsatz im Alltag.