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APEX® Negotiation Map – Ihre Roadmap für souveräne Verhandlungsführung

APEX® Negotiation Map

Mit der APEX® Negotiation Map meistern Sie Verhandlungen in allen Dimensionen und Phasen – mit Struktur und Tiefgang. Das Ergebnis: mehr Einfluss, mehr Souveränität und bessere Ergebnisse.

APEX® Negotiation Map Grafik

Awareness

  • Activate awareness
  • Understand sources of tension
  • Identify interests
  • Explore room for negotiation
  • Analyze alternatives

Preparation

  • Define goals and resistance points
  • Analyze situation and players
  • Gather relevant information
  • Prioritize interests
  • Strengthen your alternatives
  • Identify the negotiation type
  • Develop a negotiation strategy

Execution

  • Master communication
  • Steer the negotiation dynamic
  • Implement the strategy
  • Apply tactics

eXperience

  • Evaluate outcomes
  • Identify patterns
  • Capture key insights
  • Learn for the future
Person in schwarzem Rollkragenpullover lächelt seitlich.
Janna Lingenfelder
Verhandlungstrainerin und Verhandlungsstrategin

Ich gebe MINT-Professionals, was kein Tool kann: die Fähigkeit, im entscheidenden Moment kraftvoll und souverän zu verhandeln.

Verhandlungskompetenz systematisch entwickeln

Keine Verhandlung gleicht der anderen – weder im Business noch im Privatleben. Jede Situation hat ihren eigenen Kontext und ihre eigene Dynamik. Ihre Ziele verändern sich mit der Zeit, jeder Verhandlungspartner bringt andere Interessen und Beziehungen mit. Und doch folgen viele Verhandlungen wiederkehrenden Mustern, die man erkennen, analysieren und gezielt nutzen kann, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Genau hier setzt die von mir entwickelte APEX® Negotiation Map an. Sie macht die zugrunde liegenden Muster sichtbar, zerlegt komplexe Verhandlungen in klare Bausteine und führt Sie systematisch durch alle Phasen. Schritt für Schritt entwickeln Sie so ein tiefes strategisches Verständnis, bauen zentrale Fähigkeiten auf und gewinnen Sicherheit in jeder Verhandlungssituation.

Mit der APEX® Negotiation Map durchlaufen Sie drei aufeinander aufbauende Trainingsstufen – von der Grundlagenkompetenz bis hin zur strategischen Meisterschaft in der Verhandlungsführung.

Der Kern exzellenter Verhandlungsführung

APEX® Core

Die APEX® Negotiation Map macht Verhandlungen als klaren Prozess über vier Phasen sichtbar – von der ersten Wahrnehmung bis zur Reflexion: Awareness, Preparation, Execution und eXperience. So entsteht Struktur, wo Verhandlungen oft diffus erscheinen.

  • A

    Awareness

    Am Anfang steht das Bewusstsein: für die eigene Position, die Interessen der Gegenseite und die Dynamiken, die Spannungen erzeugen. Awareness bedeutet, Spielräume zu erkennen, Alternativen zu prüfen und die Ausgangslage klar zu analysieren – als Fundament für jede strategische Entscheidung im weiteren Verlauf der Verhandlung.

    “The most dangerous negotiation is the one you don’t know you’re in.” 

    – Chester L. Karrass
  • P

    Preparation

    Erfolgreiche Verhandlungen beginnen mit gründlicher Vorbereitung. Dazu gehören das Klären von Zielen und Widerstandspunkten, die Analyse von Situation und Akteuren sowie das Sammeln relevanter Informationen. Preparation bedeutet, Interessen zu priorisieren, Alternativen zu stärken und eine klare Strategie zu entwickeln – als Fundament für souveränes Handeln am Verhandlungstisch.

    “By failing to prepare, you are preparing to fail.”

    – Benjamin Franklin
  • E

    Execution

    In der Verhandlung selbst zählt die Umsetzung: Kommunikation gezielt einsetzen, die Dynamik steuern und die entwickelte Strategie wirksam anwenden. Execution bedeutet, Taktiken bewusst einzusetzen und flexibel zu reagieren – um den Verhandlungsprozess souverän zu gestalten und die eigenen Ziele zu erreichen.

    “Let us never negotiate out of fear. But let us never fear to negotiate.”

    – John. F. Kennedy
  • X

    eXperience

    Jede Verhandlung ist Vorbereitung auf die nächste: Ergebnisse reflektieren, Muster erkennen und zentrale Erkenntnisse festhalten. Experience bedeutet, aus jeder Verhandlung zu lernen und dieses Wissen gezielt für zukünftige Situationen anzuwenden – damit Erfahrung zum strategischen Vorteil wird.

    “We do not learn from experience… We learn from reflecting on experience.”

    – John Dewey

APEX® Negotiation Map – Dimensionen

Verhandlungen sind komplexe Prozesse, die von Macht und Einfluss, Wahrnehmung und Rationalität, kulturellen Unterschieden sowie vom jeweiligen Kontext geprägt werden.

Die APEX® Negotiation Map macht diese Dimensionen sichtbar und zeigt, wie sie systematisch genutzt werden können – für mehr Souveränität, Weitsicht und nachhaltigen Erfolg am Verhandlungstisch.

  • Dimension 1

    Power, Influence, Ethics

    Machtverhältnisse sind in jeder Verhandlung präsent, ob durch Wissen, Position, Alternativen oder Beziehungen. In dieser Dimension geht es darum, Machtquellen zu erkennen und die eigenen gezielt einzusetzen – ebenso wie mit Situationen der Machtlosigkeit souverän umzugehen und Einfluss gezielt auszuüben. Gleichzeitig stellt sich die Frage nach ethischen Leitplanken: Welche Mittel sind in Verhandlungen legitim und welche Grenzen werden bewusst gezogen?

    „The most common way people give up their power is by thinking they don’t have any.“ 

    – Alice Walker

  • Dimension 2

    Perception, Rationality

    Wahrnehmung und Rationalität prägen jede Verhandlung – oft stärker, als uns bewusst ist. Kognitive Verzerrungen, Emotionen und Frames beeinflussen Entscheidungen und bestimmen die Dynamik. In dieser Dimension geht es darum, diese Muster zu verstehen, die eigene Wahrnehmung bewusst zu steuern und Entscheidungen auf einer soliden Basis zu treffen – für mehr Handlungssicherheit und strategische Weitsicht im Verhandlungsprozess.

    “The test of a first-rate intelligence is the ability to hold two opposite ideas in mind at the same time and still retain the ability to function.”

    – F. Scott Fitzgerald

  • Dimension 3

    International and Cross-Cultural Negotiation

    Internationale Verhandlungen sind immer auch interkulturelle Begegnungen. Unterschiedliche Werte, Kommunikationsstile und Erwartungen prägen den Verlauf und schaffen sowohl Risiken als auch Chancen. In dieser Dimension geht es darum, kulturelle Unterschiede zu verstehen, interkulturelle Dynamiken bewusst zu gestalten und die Herausforderungen internationaler Verhandlungen souverän zu meistern – um Vertrauen und Kooperation über kulturelle Grenzen hinweg zu ermöglichen.

    „In cross-cultural communication, the biggest single problem is the assumption of similarity.“ 

    – Edward T. Hall

  • Dimension 4

    Negotiation Context

    Keine Verhandlung findet im luftleeren Raum statt. Persönlichkeitsunterschiede, Mehrparteienkonstellationen, Koalitionen oder die Rolle von Dritten prägen den Verlauf ebenso wie die Art der Interaktion. In dieser Dimension geht es darum, den jeweiligen Kontext präzise zu erfassen, Dynamiken angemessen einzuordnen und Verhandlungsstrategien auf die Rahmenbedingungen abzustimmen.

    “Negotiations do not happen in a vacuum. They take place in a specific environment, and the elements of that environment – the place, time, surroundings, events, people – can profoundly influence the course of discussions.”

    – Jeswald W. Salacuse
  • Power, Influence, Ethics
  • Perception, Rationality
  • International and Cross-Cultural Negotiation
  • Negotiation Context

APEX® Negotiation Map - Was sie einzigartig macht

Struktur, Denkrahmen, Systematik

Die APEX® Negotiation Map ist mehr als ein Modell – sie ist ein Denkrahmen für strategische Verhandlungsführung. Sie verbindet Wissenschaft, Praxis und persönliche Entwicklung zu einem System nachhaltiger Wirkung.

Ganzheitlicher Ansatz

APEX® Negotiation Map bildet den gesamten Verhandlungsprozess ab – von der Wahrnehmung über die systematische Vorbereitung bis zur Umsetzung und Nachbereitung. Damit wird Verhandeln nicht als Einzelmoment verstanden, sondern als strategischer Prozess.

Analytische Tiefe

APEX® Negotiation Map fördert ein strukturiertes, analytisches Denken. Spieltheoretische Prinzipien, psychologische Einsichten und strategische Modelle helfen, komplexe Dynamiken zu durchdringen und planbar zu gestalten.

Systematische Vorbereitung

Mit der APEX® Negotiation Map werden komplexe Situationen in klare Bausteine zerlegt. So entsteht ein präziser Rahmen, der auch in unsicheren und anspruchsvollen Machtkonstellationen Orientierung gibt.

Nachhaltige Kompetenzentwicklung

APEX® Negotiation Map ist keine Sammlung von Tipps, sondern ein Trainingssystem. Schritt für Schritt entwickeln Fach- und Führungskräfte ihre Verhandlungskompetenz, verankern neues Verhalten und steigern ihre Ergebnisse messbar – im Unternehmen wie im persönlichen Umfeld.

Häufig gestellte Fragen

FAQ

  • Was ist die APEX® Negotiation Map in einem Satz?

    Die APEX® Negotiation Map ist ein von Janna Lingenfelder entwickeltes Modell, das komplexe Verhandlungen in klare Bausteine zerlegt und dadurch gezielte Vorbereitung, strategische Klarheit und Sicherheit ermöglicht.

  • Kann die Methode auch außerhalb des Business-Kontexts genutzt werden?

    Ja. APEX® wurde zwar für komplexe Business-Verhandlungen entwickelt, lässt sich aber ebenso auf politische und private Verhandlungssituationen anwenden – überall dort, wo Interessen aufeinandertreffen und Lösungen verhandelt werden.

  • Ist die APEX® Negotiation Map nur im Rahmen von Trainings nutzbar?

    Nein. Auch unabhängig von Trainings dient die APEX® Negotiation Map als praktisches Framework: Sie können sich damit gezielt orientieren, Verhandlungen systematisch vorbereiten, strukturiert durchführen und im Nachhinein reflektieren.

Von Klarheit zu Souveränität – mit System.

Die APEX® Negotiation Map ist Ihr Framework für erfolgreiche Verhandlungen. Entdecken Sie die Trainings, die Sie Schritt für Schritt zur Meisterschaft führen.

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„Erfolgreiche Verhandlungsführung erkennt man nicht am cleveren Schachzug, sondern an der strukturierten Position, aus der heraus er möglich wird.”

– Janna Lingenfelder

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Frau spielt Schach an einem Tisch
Janna Lingenfelder
Verhandlungstrainerin und Verhandlungsstrategin.

Ich gebe MINT-Professionals, was kein Tool kann: die Fähigkeit, im entscheidenden Moment kraftvoll und souverän zu verhandeln.