Lesen Sie fundierte Beiträge aus Verhandlungspsychologie, Strategie und Praxis. Hier finden Sie Analysen, Modelle und Denkanstöße, die helfen, Verhandlungen klarer zu strukturieren, menschliche Dynamiken zu verstehen und Entscheidungen souveräner zu treffen.
Der Staat kennt Ihr Einkommen, Ihren Familienstand und Ihre Steuerhistorie. Ihre Bank kennt Ihre Kreditverpflichtungen und Ihren Schufa-Score. Ihr Arbeitgeber kennt die Gehaltsbandbreiten der gesamten Abteilung und drei weitere Bewerber, die für weniger Geld unterschreiben würden. Beim Hauskauf kennt der…
Donald Trump positioniert sich als „great dealmaker“. Die Verhandlungswissenschaft zeichnet ein völlig anderes Bild. Vier der einflussreichsten Verhandlungswissenschaftler unserer Zeit haben Trumps Stil untersucht. Und sie kommen unabhängig voneinander zu einer bemerkenswert klaren Diagnose: Kurzfristiger Druck ist kein Ersatz für…
Wer an Verhandlungen denkt, sieht oft ein Tauziehen: zwei Seiten, eine Ressource. Dieses Denkmuster prägt die Herangehensweise selbst erfahrener Verhandler – ein Phänomen, das als Fixed-Pie Bias bezeichnet wird. Der Denkfehler besteht darin, die Interessen der Parteien als strikt gegensätzlich…
Ob eine Verhandlung gelingt, hängt nicht nur von Fakten und Taktik ab, sondern stark von der Persönlichkeit des Verhandlers. Wer versteht, wie Eigenschaften wie Offenheit, Durchsetzungsfähigkeit oder Empathie das Ergebnis prägen, kann eigene Stärken gezielt einsetzen, Schwächen ausgleichen und als…
