Über Janna Lingenfelder

Diese drei Welten – Naturwissenschaft, Technologie und Business – haben meinen Blick auf Verhandlungen geschärft: komplexe Systeme verstehen, Muster erkennen und daraus klare Strategien entwickeln.

Mehrere Jahre lang vertrat ich IBM in internationalen Standardisierungsgremien und vertrat deutsche Interessen bei der Entwicklung technologischer Normen und Spezifikationen sowie Governance-Fragen auf internationaler Ebene. Später leitete ich bei ZEISS die Entwicklung der konzernweiten Interoperabilitätsstrategie im Medizintechnikbereich – bereichsübergreifend, in Partnerschaften und in komplexen Multi-Stakeholder-Verhandlungen.

Die Bedeutung von strategischer Vorgehensweise und durchdachter Verhandlungsführung wurde mir schon als Kind bewusst – damals noch in der Sowjetunion –, wenn ich beim Abendessen Gesprächen meiner Eltern lauschte. 

Auch später im Berufs- und Privatleben in drei Ländern habe ich tief verinnerlicht, dass Fortschritt, ob persönlich, geschäftlich oder gesellschaftlich, wesentlich von erfolgreicher und strategisch vorbereiteter Verhandlungsführung abhängt. Diese Einsicht wuchs aus prägenden Erfahrungen: herausfordernden Aus- und Einwanderungszeiten, der Erziehung meiner Kinder, meine Arbeit als Softwareingenieur sowie dem Aufbau professioneller Verhandlungsexpertise, strategischen Gesprächen auf internationalem Parkett und Führungsaufgaben mit globaler Verantwortung.

Dabei braucht es oft nicht einmal einen Verhandlungstisch: Verhandlungen sind allgegenwärtig – täglich, im Kleinen wie im Großen. Ob Sie mit dem Vorstand eine neue Strategie abstimmen, mit einem Kunden Projektanforderungen definieren, Ressourcen mit einer Kollegin teilen, ein Einstiegsgehalt verhandeln, mit einem Geschäftspartner den Standort Ihres Unternehmens festlegen oder mit Ihrem Ehepartner den nächsten Urlaub planen – Sie befinden sich in einer Verhandlung.

Heute fließt diese Erfahrung in meine Arbeit als Trainerin, Beraterin und Speakerin für Verhandlungsführung ein. Auf diesem Weg entstand die APEX® Negotiation Map – ein von mir entwickeltes Framework, das analytische Klarheit, psychologische Tiefe und praxisnahe Umsetzung vereint.