MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers)

Eine Verhandlungstechnik, bei der Sie der Gegenseite mehrere gleichwertige Angebote gleichzeitig unterbreiten, um Präferenzen sichtbar zu machen und schneller zu einer für beide Seiten guten Lösung zu kommen.

MESO steht für Multiple Equivalent Simultaneous Offers und bezeichnet eine Technik, bei der Sie in einer Verhandlung zwei bis vier gleichwertige Angebote parallel präsentieren. „Gleichwertig“ bedeutet: Die Optionen sind aus Ihrer Sicht in Summe ähnlich attraktiv, unterscheiden sich jedoch in einzelnen Konditionen (z. B. Preis, Laufzeit, Leistungsumfang, Zusatzleistungen, Zahlungsmodalitäten).
Der Vorteil: Die Gegenseite kann durch ihre Reaktion zeigen, welche Aspekte ihr wirklich wichtig sind, ohne dass Sie sich vorschnell auf eine einzige Position festlegen. MESO unterstützt damit Informationsgewinn, Integrationslösungen und eine kooperative Gesprächsdynamik, reduziert das Risiko unnötiger Zugeständnisse und kann den Weg zu einer Einigung beschleunigen. Voraussetzung ist eine gute Vorbereitung: klare Ziele, definierte Prioritäten und konsistente Anker über die Optionen hinweg.