BATNA

Die beste Alternative, falls eine Verhandlung scheitert. Wer seine BATNA kennt, verhandelt klarer, souveräner und mit mehr Handlungsspielraum.

Die BATNA – Best Alternative to Negotiated Agreement beschreibt die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung. Sie ist der Plan B, auf den Sie zurückgreifen können, wenn eine Verhandlung scheitert oder kein akzeptables Ergebnis erzielt wird. Wer seine BATNA kennt, verhandelt mit größerer Klarheit, Souveränität und realistischem Handlungsspielraum. Gleichzeitig hilft die Analyse der BATNA der Gegenseite, eigene Positionen besser einzuschätzen und taktisch klug zu agieren. In modernen Verhandlungstrainings ist die Entwicklung einer starken BATNA ein zentraler Erfolgsfaktor.