Trainingsziele
»Sobald der Geist auf ein Ziel gerichtet ist, kommt ihm vieles entgegen.«
Johann Wolfgang von Goethe
Im Laufe des Seminars
erarbeiten und erweitern Sie
- Ihr Verständnis der grundlegenden Elemente einer Verhandlung und ihrer Dynamik
- Ihr Wissen über den Verhandlungsprozess und die zu den entsprechenden Verhandlungssitutationen passenden Strategien und Taktiken;
- Ihre Fähigkeit, Konflikte durch Verhandlungen zu lösen
gewinnen Sie
Erkenntnisse über sich selbst und über Ihre Umgebung
lernen Sie
- Ressourcen, die in einer Verhandlungssituation latent vorhanden sind, zu entdecken und zu nutzen
- in der Situation vorliegende Verhandlungsmacht zu erkennen und eigene Macht zu entwickeln
- Barrieren zur rationalen Entscheidungsfindung im Laufe von Verhandlungen zu erkennen und zu beseitigen
Hauptziel der Seminare ist es durch tief gehende persönliche Erkenntnisse auf einer soliden theoretischen Grundlage der Verhandlungsführung eine Basis zu schaffen, zukünftig in Verhandlungen zu besseren Ergebnissen zu gelangen.