Best Alternative To a Negotiatied Agreement.

Ihre beste Alternative, die Sie wahrnehmen werden, wenn die laufende Verhandlung scheitert.

Stellen Sie sich vor, dass Sie in einer Gehaltsverhandlung mit Ihrem Arbeitgeber sind. Natürlich möchten Sie, dass Ihr Gehalt erhöht wird. Wenn diese Verhandlung scheitert, was machen Sie dann: kündigen und akzeptieren Sie ein Angebot einer anderen Firma mit einem höheren Gehalt, machen Sie sich selbständig, finden Sie sich mit dem jetztigen Gehalt ab? Was ist Ihre BATNA?

Der Begriff BATNA wurde von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton in Ihrem Buch "Getting to Yes" eingeführt.