Die Firma K überlegt eine andere Firma F zu 100% zu übernehmen und ist dabei der einzige potentieller Käufer. Der Wert von F hängt vom Ergebnis eines laufenden Forschungsprojekts ab. Je nach Ergebnis des Projekts kann der Wert der Firma F gleichverteilt zwischen 0€ und 100.000.000€ liegen.
Unabhängig vom Projektergebnis ist die Firma F unter dem Management der Firma K 50% mehr Wert.
Wenn K ein Peisangebot abgibt, wird K das Ergebnis des Projekts nicht kennen. Allerdings will die Firma F das Ergebnis des Projekts abwarten (aber noch nicht veröffentlichen), bevor sie auf das Angebot der Firma K antwortet.
Welchen Kaufpreis bieten Sie als Vertreter der Firma K an?
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Phatak, A., & Habib, M. (1996). The dynamics of international business negotiations. Business Horizons, 39(3), 30
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