und Sie haben einen potenziellen Käufer. Ein Automechaniker sagte, dass das Auto in 3 Monaten nicht mehr fahren wird. Sie glauben aber, dass der Automechaniker nur gern etwas verdienen möchte und sind davon überzeugt, dass Ihr Auto in einem guten Zustand ist und auch in 3 Monaten gut fährt. Aufgrund dieser Überzeugung sind Sie nicht bereit das Auto für weniger als 1000€ zu verkaufen. Also ist Ihr resistance point 1000€.

Für den Käufer ist das Risiko ziemlich hoch. Er kennt ja Ihr Auto nicht und glaubt dem Automechaniker. Für den Käufer ist sehr wichtig, dass die Lebenszeit des Autos mindestens 3 Monate beträgt. Daher ist er bereit für das Auto mit dem Risiko nicht mehr als 700€ zu bezahlen. Der resistance point des Käufers ist also 700€.

Daher haben Sie und Ihr potenzieller Käufer einen negativen bargaining range.

Die Reparatur des Autos kostet 500€. Wenn die Reparatur jetzt gemacht wird, schätzt der potenzielle Käufer das Risiko, dass das Auto 3 Monate nicht überlebt, gering ein. Wenn die Reparatur gemacht wird, ist der Käufer bereit auch 1200€ zu bezahlen.

Wenn Sie die Reparatur auf eigene Kosten vornehmen, dann verschiebt sich Ihr resistance point auf 1500€. Und dann haben Sie und Ihr Käufer wieder einen negativen bargaining range.

Und trotzdem kann es zu einer Einigung kommen. Wie?