Er will sich aus 100 Prinzessinnen, die sich ihm in zufälliger Reihenfolge vorstellen, die schönste als Braut aussuchen. Unmittelbar danach muss er sich für oder gegen die Prinzessin entscheiden. Wenn der Prinz eine Kandidatin abgelehnt hat, kann er sie später nicht mehr auswählen.

Für 2 beliebige Frauen kann der Prinz genau sagen, welche schöner ist, aber nicht um „wieviel“.

Welche Strategie soll der Prinz verfolgen, um mit der höchsten Wahrscheinlichkeit die schönste Frau zu bekommen?

Welchen Bezug hat die "Heiratsaufgabe" zu Verhandlungen? ;-)

Die Firma K überlegt eine andere Firma F zu 100% zu übernehmen und ist dabei der einzige potentieller Käufer. Der Wert von F hängt vom Ergebnis eines laufenden Forschungsprojekts ab. Je nach Ergebnis des Projekts kann der Wert der Firma F gleichverteilt zwischen 0€ und 100.000.000€ liegen.

Unabhängig vom Projektergebnis ist die Firma F unter dem Management der Firma K 50% mehr Wert.

Wenn K ein Peisangebot abgibt, wird K das Ergebnis des Projekts nicht kennen. Allerdings will die Firma F das Ergebnis des Projekts abwarten (aber noch nicht veröffentlichen), bevor sie auf das Angebot der Firma K antwortet.

Welchen Kaufpreis bieten Sie als Vertreter der Firma K an?

und Sie haben einen potenziellen Käufer. Ein Automechaniker sagte, dass das Auto in 3 Monaten nicht mehr fahren wird. Sie glauben aber, dass der Automechaniker nur gern etwas verdienen möchte und sind davon überzeugt, dass Ihr Auto in einem guten Zustand ist und auch in 3 Monaten gut fährt. Aufgrund dieser Überzeugung sind Sie nicht bereit das Auto für weniger als 1000€ zu verkaufen. Also ist Ihr resistance point 1000€.

Für den Käufer ist das Risiko ziemlich hoch. Er kennt ja Ihr Auto nicht und glaubt dem Automechaniker. Für den Käufer ist sehr wichtig, dass die Lebenszeit des Autos mindestens 3 Monate beträgt. Daher ist er bereit für das Auto mit dem Risiko nicht mehr als 700€ zu bezahlen. Der resistance point des Käufers ist also 700€.

Daher haben Sie und Ihr potenzieller Käufer einen negativen bargaining range.

Die Reparatur des Autos kostet 500€. Wenn die Reparatur jetzt gemacht wird, schätzt der potenzielle Käufer das Risiko, dass das Auto 3 Monate nicht überlebt, gering ein. Wenn die Reparatur gemacht wird, ist der Käufer bereit auch 1200€ zu bezahlen.

Wenn Sie die Reparatur auf eigene Kosten vornehmen, dann verschiebt sich Ihr resistance point auf 1500€. Und dann haben Sie und Ihr Käufer wieder einen negativen bargaining range.

Und trotzdem kann es zu einer Einigung kommen. Wie?